根据欠款户还欠积极性的高低，中山追债公司把握好催欠时机

对于还欠干脆的客户，约定的时间必须前去，且时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来。”还有可能被挪用。对于还欠款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，你可能白跑路，必须在事前就去候着，或先打电话去让他准备，催他落实。

事前上门催收时，要确认对方所欠金额。如果是打电话，还得告诉他下次收款日一定准时前去，请他事先准备好这些款项。这样做，定比收欠款当天去催讨要有效得多。如果对方总是说没钱，你就要想办法安插内线（必要时还可以花点小钱）。在发现对方手头有现金，或对方账户上刚好进一笔款项时，飞马杀到，逮个正着。

什么时候给欠款方打催欠电话也是有学问的。在欠款方情绪最佳的时间打电话，他们往往更容易同你合作。一般来说，下午3:30打电话最好，因为他们上午一般忙着做生意，下午是他们点钞票的时候，一般心情都比较好，此时催欠容易被接受。此外，在欠款方进货后，估计他卖掉货物的80%后催还欠款比较适宜。因为这时他们的资金流比较宽松，只要中山追债公司态度坚决，他也会考虑到公司之间进一步的往来合作而偿还一部分欠款。

到欠款方处登门催收欠款时，不要看到欠款方处有另外的客人就走开

“有的业务员总是处处为欠款方考虑，生怕因自己催欠损害了欠款方的形象，而影响到今后的业务。但是当你为他考虑时，他会以为你是倚重他，因而会怠慢你。你一定要说明来意，专门在旁边等候，说不定这对催欠还有帮助。

追款时要注意时间与场合

一般初次要款或是有可能在很短时间内可以请回的款，或是客户并不是恶意欠款的情况下，中山追债公司一般要在不妨碍客户形象与做生意的前提下向其索要，要向其很耐心地解释你的苦处，尽可能要让其支持你的工作；对于客户恶意欠款，一定要以非常严厉的方式向其要款。

不要被缓兵之计迷惑

有时欠款方一见面就百般讨好你，心里想赖账，见面了却表现得很积极。他会假意让你稍稍等候，说自己马上去取钱还你。但跑一圈回来，十有八九是两手空空的。这时他会向你表示对不起，另一方面还说自己已经尽力了，让你不好责备他。这是欠款方的缓兵之计。这时，你一定要强调，今天一定得拿到欠款，且根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

利用同理心应对扯皮事件

在收欠款时，如对方有钱却故意装作没钱，那一定得准备好下一步扯皮事件的发生，应及时找出对策。此时一般不能再耐心地听对方解释，如客户确实发生了天灾人祸，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处，你可以说就因为没收到欠款，公司已让你有一个月没领到工资了，连销售部经理的工资也扣了一半。诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。

不能在拿到欠款之前谈生意

此时对方会拿还欠做筹码与你讨价还价。若你满足不了其要求，他产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事，如这笔钱不还，哪怕有天大的生意也免谈。

收起欠款后快速离开

假如你这天非常走运，在一个还欠款本不积极的欠款户那里出乎意料地收到很多欠款，最好提起包包赶紧离开，以免他觉得心疼反悔，或者觉得对你有恩而向你索要好处。

可打银行的牌，对欠款户收取欠款利息

事先发出有效书面通知，声称银行对公司催收贷款，并给公司规定超出了还贷款期限，如公司没按期限归还银行贷款，银行将按“什么样的”措施处罚公司。因此公司要求销售欠款户必须在某期限还欠，否则只好被追对其加收利息。如此一来，一般欠款户易于接受，使他们觉得公司是迫不得已而为之。