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中山收债公司:教你三种讨债的有效方法作者:中山要账公司  时间:2021-09-06 15:16:43

 

 


中山收债公司追收欠款的技巧你知道几个?


面对企业交易后的货款,企业应及时进行催收,若对方拖欠时间太久,将影响此货款的追诉成功率,接下来告诉大家几个中山收债公司追收欠款的技巧,希望对大家有所帮助。

1.调整心态:

催收你的欠款,我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为自己是被动的一方,没有丝毫的底气,催收过程中就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态,让客户觉得自己有“主动权”,故意刁难销售人员或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的销售业绩。客户所欠货款多,支付困难,中山收债公司就容易向别的公司进货,你就不能稳住这一个客户,所以还是加紧催收才是好的决策。

2. 坚定信心:

让欠款户打消掉任何负面的思想(躲债、逃账,赖账)。不能让客户都认为欠账是一种本事。所以,面对这种情况,不下狠心是收不回来欠账的。 如果你是代表一个大公司收欠,你应当将公司的强大摆出来,中山收债公司以坚定的口气告诉对方;最好的办法就是以最快的速度还清欠款,保证双方利益最大化。

3. 根据欠款户还欠的积极性高低,把握好催欠时机。

对于还欠干脆的客户,中山收债公司约定的时间必须前去,且时间一定要提早,这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口,说:“我等了你好久,你没来。”

4. 到经销商处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开。

有的业务员总是处处为经销户考虑,生怕因自己催欠损害了经销商的形象,今后业务不好谈。但你为他考虑,他会以为你是倚重他,因而会怠慢你。你一定要说明来意,专门在旁边等候,说不定这本身对催欠还有帮助。

5. 有时欠款户一见面就百般讨好你,心里想赖账,见面了却表现得很积极。

他会假意让你稍稍等候,自己马上去取钱还你。但跑一圈回来,十有八九是两手空空。这时他会向你表示对不起,另一方面还说自己已经尽力了,让你不好责备他。这是经销商在施缓兵之计。这时,中山收债公司一定要强调,今天一定得拿到欠款,且根据当时的具体情况,采取实质性的措施,迫其还款。

6. 在收欠款时,如对方有钱故意吊你的胃口,那一定在准备下一步有扯皮之事发生,应及时找出对策。